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　　健身产业 让肌肉发达最需要文化 健身产业 让肌肉发达最需要文化 立秋北京，一场突如其来的大雨，让正在户外进行的第六届中国国际健身大会开幕式推迟了40分。雨后清凉中，一段动感的舞蹈拉开了健身大会的帷幕。漫步中国国际展览馆内，散发传单的女孩都活力十足。无疑，这是一个年轻的行当。 山东土产 大胡子姓周，周月明，满脸的络腮胡子，下巴的长到可以扎起来。 大胡子说自己以前是健身教练，看他宽阔的背。神似，再看他鼓囊囊的肚皮，半信。 大胡子籍贯山东，在健身器材业内已是小有名气。在与欧洲健身品牌BH高层谈话中，我不只一次听到了他的名字。当然。这个时候，大胡子不是周月明本人，而是他创造的“大胡子”健身器材品牌。 大胡子说自己出身农村，最初做健身教练，由于对器材很感兴趣，又精通不少

　　软件和理念，于是就萌发了自己设计产品的想法，山东人的直爽让他说干就干，2003年老父亲将积攒多年的2万元交给他，支持创业。 大胡子的滔滔不绝被我打断，2003年健身器材绝对是个奢侈品，动辄上万的跑步机，区区两万就能开工建厂? 创业伊始艰难异常，大胡子自己购买工具、原料，照着别人的成品模仿，再加一些自身的想法。设计、采购、生产、销售，大胡子一个人包办。2万元钱买来的原料，被他制作成17件健身器械。这17件产品，被一个浙江的老板买走，大胡子第一笔生意挣到了4万元，第二单生意收入6万。2003年底，大胡子靠着自己设计加丁生产的产品，掘到了人生的第一桶金50万。 6年后的今天，大胡子牌健身器材品种齐全，业内知名，年销售额已达5000万，其中70,销往海外。 看着周围的健身器材，展架上酷似国外品牌标志的英文大胡子LOCO，和大腹便便的周月明，止人心生敬佩。 坚持创新，是大胡子的制胜法宝之一。在他看来，中国的健身产品跟国外产品差别已经很小了，有些地方甚至会超过他们。大胡子也为一些国外品牌做加工，他偷偷说，旁边展厅的国外名牌当中，有一些就是他设计的。 欧洲豪门 BH来自西班牙，属于欧洲健身器材品牌。拥有100年历史的BH产品销量欧洲第一。 “你可以想象一下欧洲人的古板，BH的高层一直固执认为中国是一个比较落后的国家，他们不相信中国有一个庞大的消费市场。所以，2008年之前，我们的产品在亚洲只做日本和韩国市场。”BH中国区行销总监彭冲坦承自己的西班牙老板对于巾周信息掌握的匮乏。”直到奥运会后，公司总部才意识到中同市场的存在”。 在奥运会后，整个日本、韩国、地区健身器材市场都有了一定的回落，全球性的金融危机更让健身市场雪上加霜。这却给BH带来了进军中国市场的良机。在金融危机背景下，整个产业链都在收缩资金，减少开支。不同与其他的品牌要维持高额成本，低调的BH，首推的竞争优势，竟然是低成本。 尽管是全进口的产品，原料、加工、烤漆都来自欧洲本土。BH在自身健身产品的生产工艺上精益求精，所有的器材都能保障运转顺滑，故障率小。彭冲很自信地告诉记者，与网产品牌不同，BH所有的产品在使用五六年以后看起来依然如同新品。 BH在进入中国市场的非常顺利，国内的金斯堡，中体倍力等大型健身俱乐部都开始使用他们的产品。一个之前从没有在中国境内推广过的品牌，能在短短一年时间里与这些大型的俱乐部达成合作，BH已经跨出了第一步。2008年,2009年全年度的营业额已经做到两千 多万，彭冲的目标是2009年销售额增长3倍，达到八千万。 为客户建立一个品牌的高度。这是BH所要达到的目标。 宽广的展台，醒目的LOCO，排列整齐而简单的器械，工作人员着统一淡蓝色衬衣，与隔壁喧嚣的氛围格格不入，BH显得庞大而又安静。 “在欧洲的健身会展上，越是高级的品牌，展台越会安静，也不会有太多的产品摆放上去。”彭冲解释道，这是公司的一种品牌策略，体现BH与众不同之处。 彭冲还

　　引进全套的俱乐部管理模式。包括对于俱乐部的欧式设计、对于会员的售卡、商圈的调查计划、会员招募方式等一整套服务来协助俱乐部进行销售。“我们不只是把器材卖给健身俱乐部，还会把一些有利于生存和市场拓展的方法交给他们，让客户利润更大。而且这种全套的管理模式是无法复制的，这是我们在欧洲本土积累上百年的经验成果。” 在彭冲看来，品牌链条中，产品只是其中一部分，更多是服务和品质。BH能做到让客户感觉物有所值，感觉有品牌的特色，这是对客户无形的增值。让使用者有差异化的感觉。 也正是这个原因，第六届中国健身大会上，首次出现了这个西班牙健身品牌的身影。 积累上百年的健身品牌，拥有深厚的文化底蕴及市场经验。在彭冲的计划中，有很多成功的商业模式与经验都可以植入中国市场，一旦国内健身市场真正成熟，将会有更多适合BH发展的空间。 德国飞棒 10年前，德国一位名叫Andrea Sasse的世界健美先生和一位理疗师Babara Klein女士联手，根据一些康复理疗中心器械产品，发明了飞力棒及其相关的配套健身运动飞力仕，其后，飞力仕运动作为产品在欧洲的健身会所推广，很快风靡欧洲。 短短六年，英国、意大利、法国、瑞士等数十个国家3000多家会所咀都能看到飞力仕运动:一根一米多细长材质特殊棒子，在健身 教练的手中不停颤抖和振动，配以身体舒缓的动作。可以达到健身肌肉，缓解疼痛的作用，简单实用。 这是一种代表着未来健身趋势的运动，高效、科学、趣味横生。很多年轻人第一次接触，就被这种简单有趣的健身运动所打动，郝鹏也是其中之一。1980年出生的郝鹏留学德国后，已经拥有了在德国最大的投资银行工作的职位。了解到飞力仕的特点和其在欧洲广阔的商机，郝鹏考虑再三。决定放弃投行的工作，投身健身产业。 郝鹏和同在德国留学的朋友王学军，一起组建了飞力仕腾中国，将这项运动引进国内。 郝鹏认为，飞力仕不仅是一种简单的运动器械，其产品拥有与众不同的特点即理念。核心肌肉训练在欧美是一个很流行的主题，飞力仕提供的是至今为止唯一的集体训练身体核心肌肉群的方式，但这一方式在大众当中并没有真正推广。从这层意义上来讲，飞力仕在全世界范围内都是一种全新的产品。 在产品手册上，这样介绍产品的核心原理“通过飞力仕训练棒的特殊弹性结构，在不同部位的震动，达到睦身、减肥、塑型、释放压力。” 郝鹏和他的团队首先进军上海及北京的健身场所。在团课上通过私教把飞力仕的健身方式和理念传播给这些爱好者。仅仅两个月，就与一兆韦德结成战略合作伙伴，在上海推广。这样一种新颖的健身产品能迅速在中国市场打开局面，也从侧面反映出国内的健身产品品种的单一性。 趣味性是飞力仕运动另一个显著的特点。如果有人在你面前操作飞力仕训练棒作出各种动作时，你绝对会被这个不停振动颤 抖的家伙吸引。在飞力仕腾提供的调研资料中显示，接触过飞力仕而没兴趣的人为0,。 郝鹏对自己的产品很有信心，“飞力仕运动很有吸引力，第一次参加，就能激发参与者的强烈兴趣+如果能够进一步传播飞力仕的核心内涵和作用，可以预计将会有更多的人喜欢这项运动。 时尚动感，易学有效。以简单的器械和其蕴涵的有科技含量的运动，在短时间内获得市场的初步认可。飞力仕的模式，值得中国的企 业去琢磨和学习。 北京地图 “中国的健身俱乐部在营销手法上，还是比较落后的。” 1995年中国第一家健身俱乐部成立，截止2009年8月，优体网的统计数据显示，北京拥有健身俱乐部1700多家，全国大概一万家左右。其中北京、上海、广州等大型城市的俱乐部就占一半以上。 优体网CEO夏高向记者介绍，“在业内，俱乐部的销售手段被称为小蜜蜂。就是在超市、商场这些人流量太的地方，摆一张小桌子，放一些宣传单，发给过往的行人”。 夏高发现，就是在这样一种落后的销售模式下，很多俱乐部还是活得很滋润，有的老板开一两年健身俱乐部，圈一笔钱就走的行为经常出现。根本没有对健身俱乐部的会员和产品进行深度挖掘。 夏高从中总结出两个规律，其一，中国，尤其是北京等大型城市的人群对于健身俱乐部的需求很旺盛，某个俱乐部倒闭后，本地新开张的俱乐部依然能吸引到顾客。

　　健身需求真正存在，能保证一个俱乐部倒闭后还有新的投资者参与进来。第二，在健身市场没有被深度挖掘、整个产业格局比较低级的情况下，决定了这个产业没有大型的俱乐部成长起来，带动行业内形成规范性的竞争。 尽管目前国内以俱乐部发展为主向的健身行业存在不少问题，但夏高还是认为，中国体育产业发展过程中，健身行业有可能是最容易出现井喷式增长的行业。原因无他，我国体育产业市场经济受举国体制的影响较大。而健身业是所有的体育产业化程度最高的行业，完全在走市场化道路。 夏高的目的是将优体网打造成健身爱好者与健身俱乐部沟通的一个专业门户网站。在健身俱乐部的信息整合与合作上，优体网网罗了北京60,以上的俱乐部信息，传达给网民。 在优体网的平台上，网友可以找到自己所需要的俱乐部情况，也可以通过团购等优惠政策成为健身俱乐部的会员。对于俱乐部来讲，优体网可以帮助自己销售更多的会员卡。 “网上的信息交流和售卖只是其中一部分”夏高强调。优体网70,的工作都在线下，他的团队每周最少会组织三场不同的活动，吸引网友去俱乐部现场体验，以增加俱乐部的售卡率和到店率。 优体网成立不足两年。今年4月，夏高与24届体博会合作，制作了一份特殊的北京地图，在体博会上发送。这份地图上标明了北京1000多家健身俱乐部和体育场馆的位置。拿着地图，可以找到离自己最近的健身场所，这份兼有健身指南功能的地网，让优体网第一次成功竖起了自己的品牌。 “我们要用先进的互联网技术和营销手段，来改造这个传统行业。优体网的目标是做健身行业的携程或者阿里巴巴!”互联网出身的夏高，显露出80后创业者的雄心。 健身休闲服务业是我国体育产业核心之一，近年来在国内发迅速。由于中国制造业的规模效应及成本效应，已经逐渐奠定了全球健身器材制造基地的地位。据不完全统计，全球70,以上的健身器材都是在中国制造。仅从产品的角度来看，中国健身产品在技术上的差距与国际品牌在逐渐缩小。然而在品牌塑造与市场成熟度两个角度衡量，用大胡子的话说，那距离不是一星半点。

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