德州宁津：疫情防控倒逼健身器材产业销售转型 逆势而上最近一段时间，宁津县100多家健身器材企业复工复产。在疫情防控严峻形势下，企业的销售人员下不了市场，企业开始纷纷想办法、找点子。

　　山东迈宝赫健身产业集团是德州宁津县健身器材产业的龙头企业，在全国1000多个城市设有销售网点。往年的这个时期，正是市场比较红火的时候。而现在公司的150多名销售业务人员还在家待岗。公司决定重新定位目标客户，把目光瞄向了健身俱乐部的会员。

　　企业管理者介绍：“原来一直是传统的下沉一线的销售模式，因为我们原来面对的都是健身俱乐部，属于工程项目。所有销售人员都是一对一，下沉到市场一线和客户面对面洽谈。”

　　面对危机，深挖会员的消费潜能让迈宝赫公司看到了新的生机。公司研发中心紧急开发了一款APP——迈宝赫优品商城。商城内不仅上架了各类休闲健身产品，还结合了宁津县部分高端生活产品，对所有会员进行线上推广。

　　企业管理者说：“我们目前积累的这些客户，全国大概有5万多家健身俱乐部，每个健身俱乐部有2000到5000的会员。”

　　因为是自己研发的平台，不受第三方约束，大大节省了运营成本。公司把这部分省出来的费用，全部让利给消费者。平台一经推出，就有了不错的销售业绩。

　　管理人员介绍说：“我们这个商城的开发和推出，满足了疫情下人们不能外出，可以在家锻炼、健身、购物的需要。从2月11日复工到今天，我们的商城非常活跃，现在各个系列，多的出货大概有七八百台了，少的也有100多台，对工厂的销售帮助非常大。”

　　在宁津县，大多数健身器材公司都面临着和迈宝赫公司同样的困境。宝德龙健身器材公司打造专业的网络销售团队，全面进军线上市场；大胡子健身器材加大开发居家休闲类健身产品的力度，通过产品的差异化，满足当前形势下的市场需求。各企业逆势而上，让疫情防控下的健身器材产业迎来了新的气象。

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